顾家家居重投定制,顾江生定了一个目标

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??文/乐居财经付魁

??从小作坊起家,随后以沙发发家,再以软体定位并闻名,不知不觉间,顾家家居(.SH)已经走过了40余年。现如今,顾家家居已经稳坐软体家具品类的头把交椅。

??这位软体家具品类中的“老大哥”,做好主业的同时,也在尽可能地寻找更大的增长空间。

??6月15日,顾家家居举办业绩说明会,总裁李东来在会上表示,到年,公司定制智能制造项目产能将达到20亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例,顾家家居在定制业务规模或将达到13亿元。

??如果能实现这一目标,定制板块将是顾家家居的另一个业绩支撑点,同时也是推进一体化整家模式的重要动力。

??今年2月份,顾家家居发布一体化整家模式,而定制板块作为一体化模式的主要推力。目前,在顾家家居的四大主要产品中,定制产品在总营收占比不到5%,但其同比增幅相当可观,年同比增幅达到15.35%。

??产能3年冲刺20亿

??深耕行业数十载,顾家家居已经是软体家具品类中的龙头企业,从业绩上便可窥见一二。

??数据显示,年,顾家家居营收.1亿元,同比减少1.81%,净利润18.12亿元,同比增加8.87%;喜临门营收为78.39亿元,同比增加0.86%,净利润为2.38亿元,同比下降57.49%;梦百合的营收为80.17亿元,同比下降1.50%,净利润为.92万元,同比增加.01%。

??在同品类企业中,无论营收还是净利润,顾家家居均领先于其他企业。

??分产品来看,沙发收入占了顾家家居营收的半壁江山。数据显示,年,顾家家居营收89.72亿元,同比下降3.19%,占总营收比例为49.8%;床类产品和集成产品收入分别为35.57亿元和30.16亿元,在总营收中占比分别为19.72%、16.75%。

??主营产品增长有所放缓,定制产品增势迅猛,顾家家居投资重心也有所侧重。谈起定制,顾家家居早在年就已经涉及,陆续投产了顾家定制智能家居制造项目,以及年末募资10亿元投产顾家家居华中(黄冈)第二制造基地项目中,就包含生产万方定制家具产品。

??在年的经销商大会上,顾家就计划在年达到家全屋定制门店。在今年的经销商大会上,顾家家居又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家,扩大定制业务的布局。

??此次业绩说明会,顾家家居再一次明确定制板块的战略和目标,定下三年13亿之约。

??6月15日,中国建筑材料流通协会发布的建材家居终端卖场景气指数显示,5月指数为.19,环比下跌7.72点,同比上涨12.13点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为.2亿元,环比下跌15.3%。

??整体经营环境略显疲态,不过在加码定制板块后,顾家家居业绩的增长业肉眼可见。数据显示,顾家家居的定制业务从年的0.86亿元增长至年的7.62亿元。

??“两条腿”走路

??加码定制业务,也是在其战略规划中的有序向前。李东来曾表示,顾家家居未来将会实现“软体+定制”全自制。

??李东来表示,就顾家家居而言,会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。“国内存量房市场广阔,老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升,尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇,并表示软体产品与地产企业关联度较低,更偏重零售场景消费。”

??在此之下,顾家家居软体+定制两条腿走路的打法也就顺理成章了。而从另一点上来看,这或许能更好的推进一体化整家模式。

??今年2月份,顾家家居发布一体化整家模式,以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理“六位一体”为抓手,聚焦用户需求,不断升级拓展整家业务,打造整家模式新范本。

??这一模式正在有序推进,5月官宣世界冠军马龙为“一体化整家”产品体验官,到6月全国一体化整家发布会的复制落地。在今年期间,顾家家居开启顾家热爱季节,同时发布了“一体化整家”生活短片,传递其“一体化整家”战略对于各种“热爱”的切实支持,激发消费者共鸣。

??顾家家居战略举措不仅为消费者提供更好的服务,同时也获得新老经销商的认可。在此前的经销商大会上,现场新签约门店家,签约一体化整家门店多家,全屋定制系列新签约多家,顾家星选门店新签约80多家,签约完成率大%。

??一体化整家模式是顾家家居的核心竞争力,而定制板块又是举足轻重的地位。

??就顾家家居自身而言,其定制板块的业绩增长明显,不过若是与定制家居企业相比,其可挖掘的空间还有很大。数据显示,年,9大上市定制家居企业营收排在首位的是欧派家居,为.8亿元,排在末位是顶固集创,为10.73亿元。

??目前,定制产品在顾家家居四大主要产品中,年定制产品营收约7.62亿元,营收占比不足5%,未来三年随着产能加码,定制创收及比重也会有所提升。



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